随着新零售的兴起和消费者消费行为的改变，近几年，旅游门店的价值越来越受到重视，也引发了一股线下门店发展热潮。目前，市场上的旅游门店按投资主体主要分为以下几类：

OTA线下开店热情高涨。以携程、途牛、同程以及驴妈妈为代表的OTA纷纷走到线下，或是以直营模式，或是以加盟模式开旅游门店。

截至2018年11月底，携程旅游门店数量已突破1600家，加上旅游百事通和去哪儿品牌门店，携程旗下的旅游门店数量超过7000家，全部是加盟模式。

今年，途牛加快直营门店建设步伐，目前已经开设400家旅游门店，预计年底将达500家。

虽然同程今年在直营门店上有大幅收缩，但目前为止仍有126家直营旅游门店。

驴妈妈采用的也是加盟模式，目前约有780多家旅游门店。

线下渠道商不断拓展旅游门店。于2010年兴起的宝中旅游、乐游旅游（原海航乐游）以连锁加盟模式拓展旅游门店。如今，旅游门店数量虽较最兴旺时有所下降，但仍然保持着相当的数量。到今年11月末，宝中旅游有2800家门店，乐游旅游有2100家门店。

2016年才进入旅游行业的盈科旅游，也采用加盟授权模式在全国大规模招募门店，如今号称已有上万家门店，遍布全国29个省。

上市公司腾邦股份从2017年开始在全国开设加盟门店，目前据称有3320家门店。

批发商采取批零一体模式开设旅游门店。批发商在做大批发业务的同时，也在旅游门店建设方面加大投入。凯撒在全国开设了223家直营门店，众信旅游开设了144家直营门店，同时还在江西、河北、江苏和内蒙古等地开设了241家加盟门店。

传统大社门店数量稳定。传统品牌的老牌旅行社，门店数量一直比较稳定，模式也是自营与加盟并存。

据不完全统计，目前国旅有1730家门店，中旅有1220家门店，青旅有1740家门店，康辉约有8000家门店。由于这几大品牌集团与各地相同品牌的旅行社不一定有资产关系，实际上使用这几个品牌的门店数量还应该更多。

地方性渠道商专注在本地区发展旅游门店。如上海的锦江国旅、上航国旅，湖南的亲和力，重庆的渝之旅等，他们都在当地有不少的门店。这些旅行社的门店范围主要集中在当地重点地级市。

据不完全统计，目前全国旅游门店数量有3.6万多家，具体分布如下：湖南旅游门店总数1690家，其中自营店165家，占比9.8%；四川旅游门店总数2986家，自营店26家，占比0.9%；深圳旅游门店总数848家，自营店22家，占比2.6%；苏南旅游门店总数776家，自营店78家，占比10.1%；苏北旅游门店总数2600家，自营店144家，占比5.5%；山西旅游门店总数968家，自营店22家，占比2.3%；沈阳旅游门店总数720家，自营店52家，占比7.2%；江西旅游门店总数1672家，自营店52家，占比3.1%；安徽旅游门店总数1760家，自营店61家，占比3.5%；重庆旅游门店总数2101家，自营店13家，占比0.6%；浙江旅游门店总数1750家，自营店175家，占比10%；河北旅游门店总数3326家，自营店66家，占比2%；陕西旅游门店总数2000家，自营店70家，占比3.5%；天津旅游门店总数1000家，自营店77家，占比7.7%；贵州旅游门店总数1050家，自营店50家，占比4.8%；河南旅游门店总数1751家，自营店26家，占比1.5%；广州旅游门店总数768家，自营店178家，占比23.2%；广西旅游门店总数1100家，自营店92家，占比8.4%；湖北旅游门店总数2000家，自营店30家，占比1.5%；上海旅游门店总数886家，自营店86家，占比9.7%；云南旅游门店总数890家，自营店60家，占比6.7%；福建旅游门店总数1415家，自营店21家，占比1.5%；北京旅游门店总数900家，自营店206家，占比22.9%；山东旅游门店总数2000家，自营店89家，占比4.5%。

总的来看，全国自营门店总量为1861家，占比仅在5%左右，而剩下的3万多家门店全部都是加盟店。

  近几年，旅游门店在经营业态和从业人员方面都有很大改变，主要体现在以下几个方面：

旅游门店经营业态出现分化：

按客源结构可分成：客源地门店服务当地客人游外地，目的地门店服务外地游客在本地的旅游。

按产品结构可分成：销售主打普通跟团游，销售主打高端定制私家团。

按投入可分成：低投入低回报门店，也就是俗称的“夫妻店”，门店收入不高，小富即安；高投入高回报门店，把门店当成事业去追求。其中，投入主要体现在店面位置、面积、装修、员工数量；回报主要体现在交易额，客单价、利润以及持续成长性。

旅游门店经营者分类：

旅游门店经营者大致有以下几种：直营店店长，从直营店店长转到自己当老板，旅行社员工离职后创业，大学毕业后创业以及资深旅游门店经营者。

渠道运营商的分化：

按照赋能模式门店可分为：高赋能模式，包括直营模式总部全赋能，少量加盟模式总部强赋能；普通赋能模式，总部给予加盟门店有限的赋能，更多靠门店自己；低赋能模式，即总部未给予门店任何支持，任其自我发展。

按照市场覆盖率可分为：高覆盖率高渗透度，省级门店覆盖率和单省门店数量都很高；高覆盖率低渗透度：省级覆盖率较高，但在单个省份门店数量较少；低覆盖率高渗透度：省级覆盖率低，单省门店数量多；低覆盖率低渗透度：只在单个省发展少量门店。

具体数据如下：康辉共有门店8000家，覆盖23个省市，渗透度348；携程、去哪儿、旅游百事通门店7000家，覆盖28个省市，渗透度250；腾邦门店3332家，覆盖23个省市，渗透度145；宝中门店2800家，覆盖23个省市，渗透度127；中国国旅门店1730家，覆盖27个省市，渗透度64；驴妈妈门店765家，覆盖28个省市，渗透度27；中旅门店1220家，覆盖26个省市，渗透度47；众信旅游门店144家，覆盖11个省市，渗透度13；途牛门店400家，覆盖28个省市，渗透度14；凯撒门店223家，覆盖22个省市，渗透度10；同程旅游门店126家，覆盖24个省市，渗透度5。（未完待续）